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捷讯区块链钱包开发要怎样运营

2019-07-18 04:58:05 29次浏览
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“毫不夸张地说,我们可能还在灰犀牛背上狂欢”,用于形容如今的区块链行业再合适不过,尤其是区块链数字钱包。数字钱包行业市场同化十分严重,区块链钱包开发要怎样运营?从业者如何从中突出重围,寻找到自己的发展方向呢?

数字钱包总数早已超过2.4万余个!2.4万是个什么概念?整个区块链占有率不足中国市场十分之一的前提下,居然衍生了24倍于之前商业战争的产品。

根据宏观经济学理论,当市场趋于完全竞争的状态下,创新、盈利几乎没有可能。你任何一个微小的创新,带来的都可能是被无限放大的抄袭,最终再次趋同;你任何一个可行的盈利模式探索,带来的都可能是竞争对手恶性的竞争,最终再次将你逼入亏损的边缘。

这个理论用于形容现在的数字钱包,恐怕再合适不过。今天DAPP火了,大家都去抄袭DAPP。明天游戏风靡了,大家都去接游戏。大家都说支付是未来钱包的应用场景,于是大家都去做支付。

至于盈利模式,恐怕现在没有钱包在考虑这一点。于是,今天的今天,当你打开任何一款数字钱包的时候,你会发现大家都在接DAPP,大家都有游戏,大家都在做场景。中心化钱包永远讲着“效率”的故事,而去中心化钱包永远讲着“安全”的基础点。

那么重点来了,在市场同质化如此严重的数字钱包行业,作为从业者的我们该如何破局?钱包既是一个金融类产品,也是一个互联网产品。因此要找寻这个答案,我们必须从金融以及互联网两个层面进行分析。

一、金融

数字钱包用户究竟想要什么?假如你问100个人,100个人会回答你:钱!钱!钱!帮助用户赚钱,帮助用户保护好钱,似乎是每一个钱包都在努力宣传的点。但是落实到产品功能,钱包真的抓住了用户的核心需求吗?

作为金融产品的数字钱包,显然也不能违背人性深处的规律:趋利避害。作为钱包,首先是安全,这是重中之重(避险)。然后是便捷,让用户用最少的步骤完成目标(趋利)。除此之外,假如能帮助用户做做资产管理,有一定的升值空间,用户显然是乐意接受的(趋利)。

其实,目前大多数数字钱包基本都做到了以上几点,或者说正在朝着这几点努力。但是,就像本段开头提到的,目前的这些功能并未真正触达用户的核心需求。

先说趋利,目前我们看到的帮助用户做资产管理的钱包大多也就是帮助用户分析下资金流向:你手上的币价值又涨了,又跌了;再好一点的帮助用户连接交易所、dapp等各类资源,让用户更方便交易。但是其实你仔细研究会发现,上面的这些功能都是过程性指标。

用户看资金流向不是目的,借助这个目标看能否赚钱才是目的;用户更好的在钱包内完成交易等固然好,但是交易的本质还是为了赚钱。

因此,站在为用户赚钱角度出发,“趋利“的功能该怎么设计?

分析资金流向没问题,但是假如进一步分析下资金流向与币价涨跌的关系,是不是对用户投资的一个参考;分析活跃地址变化没问题,但是假如能找到活跃地址变化趋势与币价的关系,是不是也是对用户投资的一个参考;

简而言之,就是找到影响币价的相关因素,比如资金流向、活跃地址、舆情变化等,进而分析出币价与这些因素的相关程度,给予用户一个投资参考,我想你的产品用户一定会爱不释手。

讲完了趋利,下面说下避害。刚才听完了我上面的描述,想必你一定认为“担保“是个十分重要并且有效的金融模式吧。但是现在每隔一段时间的金融危机也恰恰是担保所导致的。

大量的资金盘根错节并且集中在几家企业手上,平时经济一切向好时都好说,一旦转头向下,比如发生2008年次贷危机那种情况,几个项目的坏账就会引发一个资本的问题,一个资本的问题会引发多个资本同时出问题,最后波及到每个个体的“信心“,发生挤兑,多米诺骨牌一下子坍塌。后面要不是政府积极救市,挽回了人们的”信心“,危机还不知道会蔓延到什么地步。

由此可见,担保本身也是一把双刃剑,可以助力一个好项目越来越好,但是同时也会放大一个坏项目的风险,甚至造成系统性的危机。作为投资端层的散户,往往没有信息、没有能力判断什么样的项目是个好项目,只能跟着机构投资,最后落得个反复被割的下场(机构也可能由于同样的原因被割,比如经济危机)。究其原因,信息的不对称,还是根本。

假如你能看到往期项目的全部发展状况及投资节点,同时还能有独立的第三方评级机构帮助进行大数据分析,对散户、对机构来讲,至少会是一个参考。

因此,对钱包产品来说,建立起一个“信息对称“的桥梁,比如增加项目方与用户的直接沟通渠道,比如帮助用户分析往期项目的发展状况及投资节点,比如引入第三方评级机构,比如借助区块链技术看如何为用户公开、透明一些信息,对用户来说会是个比单纯提供”交易“、整合工具更好的功能。

钱包本身只是工具,但是钱包为用户提供的却不应该仅仅是工具这么简单,如何为用户提供更深层次的服务,进而满足他们的核心需求(赚钱)才是根本。以上提到的解决方案只是抛砖引玉,大家假如有更好的方案可以进一步交流。

二、互联网:主打陌生人社交+兴奋点才是王道

现如今,人们开始步入社交时代。自己领一份好东西,也要分享一份给好友。自己觉得好玩的东西,也希望身边的朋友都能覆盖到(比如美团外卖、拼多多)。人们越来越热衷于有趣、有利益、有社交感的东西。

与此同时,传统金融领域一些大家被认为是“铁律”的规则开始变化:创造产品的人不应该、也不能获得这么多的利润,应该与贡献利润的人分享。每个人都可以由于在这个产品里做出了更多的贡献进而获得更多的利益,进而继续激发自己的产品贡献热情,形成一个良性循环。这不是“乌托邦”,这就是区块链所认可的商业逻辑,也被诸多用户所接受。

数字钱包作为现代化的产品,当然也要从深层次满足人性需求,首先它是一个金融产品,其次它是一个互联网产品。作为金融产品,它要承担的作用就是帮助用户重塑利益分配规则,多贡献多得(公平)。

作为互联网产品,它要更好的激发用户的社交属性,借助社交的模型带动产品发展。最后结合“社交分享+利益平等“,进而形成一个真正意义上的“自运营”。

那么从现在的数字钱包出发,究竟该如何做到这一点?

目前行业内的数字钱包多如牛毛。但是就像文章开头所说的,基本都是同质化的产品。假如站在产品角度细分可以分成两种:一种是只有功能,没有任何运营点的钱包;一种是有一定社交运营属性,但是形式差不多都是类似于传统互联网熟人社交的玩法。

对于没有任何运营点的钱包来说,想通过一些运营手段来做用户增长、留存等都是十分困难的。由于产品内没有触达用户,和用户对话的路径,更提不上转化用户。