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每个人都有弱点,而且弱点是最容易被攻击的地方,

所以很多人都小心地隐藏起自己的弱点,防止授人以柄。

但换个角度来说,如果你想要说服或者战胜对方,

先找到对方的弱点,你就占据了先发制人的优势。

想要洞悉人性,首先必须做到的,

就是看到别人藏起来的弱点。

厚葬宝马

楚庄王是春秋五霸之一,他在战场上十分威猛,可是得到中原霸主的地位之后,就逐渐自大起来,渐渐沉溺于酒色之中,再也没有当年谋划宏图大业时的那种进取和奋斗的精神了。

有一天,楚庄王得到了一匹体形高大、毛色光鲜的汗血宝马。此马可日行千里,夜行八百,深得楚庄王的喜欢。从此以后,楚庄王便一门心思扑在了这匹马身上,不理政事,甚至把马当成了自己的妻妾来宠爱,将其养在宫中,每日喂养上好的饲料。

可惜没多久,这匹马就由于吃得太好、严重缺乏运动而得肥胖症死了。楚庄王非常伤心,为了表达对这匹宝马的深情厚谊,他决定要为这匹马发丧,以大夫之礼厚葬。

这简直太荒唐了!群臣听说后,都感慨自己的国君真是中邪了,对待一匹马的礼遇竟然高过了人!这对大家来说都是尊严扫地的事情,于是群臣纷纷反对,一些忠直之士甚至以死相谏。可是楚庄王当时正沉浸在悲痛中,臣子们越是反对,他就越是固执己见。

就在这个笑话快要闹成的时候,突然从大殿门口传来了号啕大哭的声音。这可吓了众人一跳,楚庄王问左右:“是谁在外面大哭啊?”左右出去一看,回话说:“是侍臣优孟。”楚庄王于是将优孟传进殿内,问他:“你怎么了?在外面哭得那么伤心。”

优孟哽咽不止,边擦眼泪边说道:“大王心爱的马死了,我比大王还要伤心。我们堂堂楚国是一个大国,没有什么事情办不到,也没有什么是得不到的。大王想要将心爱的马风风光光地下葬,并且要以大夫之礼厚葬,这根本没什么过分的。照我看,这样的规格还是低了一些,那可是大王最爱的汗血宝马呀。”

优孟停顿了一下,接着说:“臣请大王把这匹宝马以国君之礼厚葬,赐给它玉做的棺材,还要让全国的老百姓都来这里,在宝马的墓前扶土掩埋。此外,还要通知邻国前来吊唁,这也好让全天下的人知道大王您爱马比爱人还要情深,这不是最好的办法吗?”

优孟的话音刚落,群臣一片哗然,楚庄王已经够荒唐的了,这优孟还来瞎掺和,把事情往荒唐的极致推。一时间,大家都指责起优孟来。

只有楚庄王默不作声,优孟话里有话,他听得很明白。过了一会儿,他轻声说:“我要以大夫之礼葬马确实有些不合适,但是作为一国之君,我的话既然已经说出了,怎么有反悔之理呢?”

优孟不失时机地答道:“臣请大360小游戏连连看王将马交给厨师,用大鼎烹饪,分给群臣饱餐,让大家永远记得大王的宝马。然后把马骨头以六畜之礼下葬,这样它在九泉之下也会安心的。”

就这样,优孟先发制人地阻止了楚庄王的荒唐行为。可是为什么在群臣之间,只有优孟能够最后劝服楚庄王呢?

优孟服侍楚庄王多年,非常了解楚庄王的脾气秉性,他知道楚庄王是个爱面子且刚愎自用的人,当他已经作出决定的时候,根本听不进任何反对的声音,所以这件事情就不能再大喊“大王,这样使不得”之类的话了。不如先顺着他的意思来,不但要顺,还要将这个事情抬到一定的高度,让楚庄王自己都觉得这么做简直就是太荒谬了,于是自己改变了主意。

优孟太了解楚庄王的弱点了,这就是他成功的原因。

那么弱点究竟是什么?

弱点其实有很多种,我们可以理解为触动人内心深处的东西,比如一个人的喜好、愤怒、嫉妒等,这些都是人可以突破的软肋。 当我们看到自己喜欢的人时连连看小游戏下载,眼神会变得柔和起来;当我们的对手看见我们眼中出现这种柔和的眼神时,就会窥到我们的真心,那么我们对那个人的喜爱,其实就是我们的弱点。


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