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酒水行业营销误区与一物一码营销深度解析

网上铺天盖地的传来大型酒企回暖的趋势,但中小酒企想要迎来春天并不容易,收集市场新资讯,致力让一物一码促销变得更简单,这里整理一些酒企容易陷入的销售的误区:

铺货误区

重市场铺货而轻售后服务

市场即战场。很多酒企对于市场占有率、铺货量都非常重视,因为铺货越多,赚钱就越多。为了铺货不惜投入大量人力、物力。但是对于售后服务体系的搭建则能省就省。面对客户的投诉、退还货等工作,牢记三字金色法诀:推、托、躲。前期可能会春风得意,省下一大笔资金,但长此以往会导致经销商、代理商牢骚满腹、怨气冲天,结果是市场的终端点越来越少,产品的销量也越来越小。

对策建议

“销售始于售后”良好的售后对于酒企来讲,虽然短期无法创造价值,但却利于品牌的传播,增加大经销商与企业黏合度,利于二次销售,及时发现市场问题,发现更多机会,保证铺货量的逐年增长。只有注重售后体系搭建,才能避免陷入“狗熊掰苞米,掰一个丢一个”的怪圈,不断实现自身的发展和壮大。

市场开发误区

重市场开发而轻市场规划

很多酒企通过自身不错的客情或者熟悉的渠道,充分打人情牌。对于市场开发一哄而上,不以自身优势为出发,对市场实际情况欠考虑,片面强调客情、渠道,固执认为产品铺下去必然会有销售。殊不知市场开发了但是问题一堆,产品铺下去了但 是面临着一大堆的退货需要去解决,而之所以造成这样的问题,原因有很多,但是,关键的一点是在进行市场开发时不去做任何市场规划。

对策建议

凡事“预则立,不预则废”。大数据的建立和分析不仅能为二次销售做好准备,还能准确表述出市场、产品等存在或出现的问题。大数据调研的准确与否还关系到二次营销,长期发展等问题。很多大企业都做了相关的大数据,云端分析,对于中小酒业而言,则是短板。

在一物一码营销中,充分解决中小企业的大数据建设、整理,发力SaaS企业服务,以优质、低价、高端为中小企业服务。根据数据提供的市场特点制定合理的计划、安排合理的开发步骤、选择合适的产品和有效的方法,这样市场的开发才能有针对性和目的性,市场的开发才能更有成功的保证。

市场区域误区

重区域大小而轻精耕细作

市场区域大小意味着决定这酒量销售大小,易于操作掌控,因此也备受厂家重视,尤其是酒企制定销售任务的的情况下,把市场区扩张也是酒企较量的一部分。然而,一味开拓市场往往容易忽略自有市场的精耕细作,不能挖掘本身市场潜力。对于市场“蜻蜓点水”式营销并不能保证市场根基稳定,出现大区域小销量的尴尬景象也不足为怪;其次,区域拉扯越大,人力、物力、财力投入也随之加大,市场则容易出现产出比不合理情况,事与愿违。

对策建议

区域大小固然重要,但酒企对市场精耕程度决定着终端的把控的强弱。把控终端才能为企业赢得更多话语权。因此酒企不止是在宽度上努力,更要在深度上努力,实现终端把控。

促销误区

注重打折力度而忽略打折意义

在淡季很多酒企开始一窝蜂打折,为了淡季造势,旺季不累。其实恰恰相反,一味打折促销不仅会让终端客户感觉品牌贬值,甚至旺季都会无促不销。导致淡季吆喝,旺季不旺。其实促销君也一直在强调,为打折而打折是不明智的选择,所以,噱头、意义、活动创意,你真的想好了吗?

对策建议

所谓“一招鲜,吃遍天”对于促销而言,好的创意是促销的灵魂。酒业中洋河酒业因为一物一码促销应用销量持续上涨,根据相关数据,今年已经也五粮液有一较高低之势。互诺一物一码有效帮助99%客户提升30%以上销量,拥有千万方案,是企业促销不二选择。

目前,传统酒企经营的痛点总结以下8点:

1、假货猖獗:假冒伪劣猖獗,打假成本高;

2、渠道被动:渠道动销被动,开箱率、上架率低,产品卖得很被动;

3、终端割裂:渠道层级多,缺乏零售商数据,无法掌控终端营销、政策到达率差;

4、促销不力:销量提升的手段单一,用户参与度低,投入高,效果差;

5、无用户数据:缺乏用户流量入口,与年轻群体难以产生互动;

6、新品推广难:消费者对品牌认可度较低;

7、窜货管理难:渠道产品窜货严重,市场影响恶劣,难以管控;

8、营销费用高:费用居高不下,促销费用截留严重。

互诺一物一码防伪溯源系统如何为酒水行业解决这些难题

1.防伪打假,以公众号为载体,二维码为入口的新型防伪方式,打破传统的防伪方式 ,一物一码技术带来防伪技术的革新,有效杜绝假货,实现品牌产品防伪打假。

2.监控终端,管理窜货截留每个商品都有独有的二维码,可轻松获悉商品流向。销售有数据,管理有记录,防止截留,监控窜货,带来更大的促销收益。

3.动态调整,因时制宜标准化的系统,十分钟即可上线,在促销过程中,也可随时调整,弹性化促销,从容应对突发营销事件,促销效率更大化

4.智能促销,降低人物消耗自动化促销,节省线下环节的人力物力,并智能收集分析消费者大数据,制定针对性的二次营销方案,提升复购率。

5.优化体验,提高参与率根据酒水特点和消费人群,设置针对性奖品。消费者扫码即可参与促销,奖品走心、领奖方便,参与率大幅提高。

6.防窜货,不仅防止经销商窜货,保护经销商及消费者的合法权益,还帮助企业渠道管控,其人工稽查成本可节约50%。通过互诺一物一码推酒行业二维码营销软件后台可以很清楚地看到数据的变化。

7.溯源,通过每一瓶酒都能扫描追溯源头,保证产品品质与真实性,快速查找问题源头并进行解决,让责任落实到每一个人。

在市场竞争越来越激烈的今天,酒企要实现自己的快速发展,实现自己在经济效益上的提升,在市场上进行更加努力的工作固然重要,但是同时也需要酒企能够在思维意识上与时俱进,在行动之前多关注细节,促销方面紧跟时代需要。避免走入一些误区,减少犯错误的可能性,这样才能实现自己在市场上更好的发展,取得更好的效益。