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如果一个人对你满是戒备,那你跟他之间的合作与交际根本无从谈起。只有当他浑身轻松、满怀坦诚地愿意跟你一起坐下来,敞心交谈,这才是你成功的开始。

 

人是一种自我保护性很强的动物,和其他动物一样,在社会中生存,尤其是在和同类的交往中,总会用各种方法保护自己。

为了保护自己,人们有时候会刻意将自己的真实性情用不同的衣饰、行为、表情掩饰起来,不让别人看到真实的自己,隐瞒自己最真实的连连看手机在线玩一面。甚至为了不让别人走进自己的内心,看到自己最真实的想法,总会时不时地设置很多道心理防线。

无论人们外表上怎样伪装,只要我们细心观察对方的语言、神态、行为等细节,就能看到他外表下掩藏的真实性情。如果对方给我们设置了心理防线,我们要想真正地了解他,第一步就需要突破对方的心理防线,让对方放下对自己的戒备心理,这比透过外表的伪装看真实的一面要难得多。

人人都有戒备心理,尤其是当我们面对陌生人的时候,由于彼此不熟悉,自然就会给对方设置心理防线,这是自我保护意识在起作用。我们要如何才能攻克对方的心理防线,了解对方呢?

销售界经常出现这样一种情况,年轻的销售员为了推销产品,常常是看到顾客进门就会赶紧主动迎上去,然后口若悬河、热情备至地向客户介连连看小游戏大全绍产品。然而一天下来,年轻的销售员累得口干舌燥、眼冒金星,却卖不出几件商品。老销售员则不同,每次顾客临门时,他们或许只会点头问候一句“欢迎光临选购”,然后就默默地观察顾客,之后又总会在合适的时机,用很少的话和顾客达成共识。

有人说是因为老销售员积累了很多经验,才有很好的销售技巧,年轻的销售员没有经验,当然会事倍功半。这种说法其实也正确,因为有了长期销售经验的积累,老销售员会“看人”,能够看懂顾客的心理需求。一个优秀的销售员不在于嘴皮子多么厉害,而在于他的眼睛有多“毒”。

突破对方的心理防线要有针对性,要学会分析不同人的心理特点、兴趣爱好。当然,这其中还有很重要的一点,那就是学会真诚以待。

人为什么要对陌生人,甚至自己身边的亲人、朋友设置心理防线呢?原因很简单,就是因为信任问题。因为我们不信任对方,害怕被欺骗、被伤害,所以选择在彼此之间设置连连看小游戏下载一道甚至几道防线。不信任度越高,防线就越坚固、严密。如果我们学会真诚对待对方,让对方感觉到诚意,对方自然就会选择相信你、走近你。

如果你真诚地面对他人,那么打开对方的心理防线、走出了解对方的第一步,将是一件很容易的事情。心理学研究发现,人的思想深处都有内隐封锁的一面,然而人又都矛盾地希望有一个人可以了解自己,将自己最真实的想法告诉可以信赖的人。 所以如果你要想真正读懂对方,就要学会敞开心扉,让人看到你的真诚。只有这样,对方才能放下戒备、松掉防线,让你看到他真实的内心世界。

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