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能够完美地说服别人是成功交际所必不可少的条件之一。

当人的内心充满疑虑和筑起坚固的防备围墙的时候,

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你一言洞穿所有的行为并不能完全取信于人,

相反,还容易引起对方的警惕。

这时候应该采用层层递进的策略,

一点点让对方放下心理包袱,

一步步开始赞同你的观点,最终被你说服。

1.当编辑的“圈套”

怀特洛·利德是《纽约论坛报》的主编,在赫拉斯·格里莱手下工作。他想要找一个助理编辑,这个助理编辑不但要业务能力强,而且还能帮助格里莱成为《纽约论坛报》的所有者和出版人。

利德将眼光放到了年轻的约翰身上。这个小伙子浑身上下充满了激情、活力和智慧,当时刚从西班牙首都马德里完成任务归来,准备动身去伊利诺伊州做一名律师。如何说服约翰,让他放弃去做律师的念头而来报馆做事情呢?

利德诚恳地邀请这名小伙子去智慧俱乐部吃饭,庆祝他圆满地完成了在马德里的外交任务。整顿饭期间,利德都没有提起想要约翰来自己身边工作的想法。吃过饭以后,他邀请约翰去报馆玩。

到了报馆,闲谈之间,利德从诸多的电报中抽出了一条十分重要的消息递给约翰,并说:“我们报馆负责国外新闻这一块的编辑刚好出差了,我也不是很擅长这方面的内容,你能帮我给明天的报纸写一段关于这个消息的社论吗?拜托了。”

作为好朋友和后辈,约翰自然不好推辞,当下就帮助360小游戏连连看利德完成了任务。

第二天,利德将约翰写的社论拿给格里莱看。“写得太棒了,我非常满意!”格里莱由衷地称赞。

于是利德打电话给约翰,态度非常诚恳地邀请约翰再待几天,原因是报馆的那位编辑要一周之后才能回来,自己手上没有像约翰这样写得出如此好的国际新闻的人,他在老板面前很难交代,希望约翰站在一个朋友的角度上帮帮他,度过这个困难期。

约翰同意了。在接下来的一个星期里,他每天都到报馆来帮利德的忙,将国际新闻这一块的工作做得有声有色。一个星期过去了,格里莱专门表扬了约翰。负责国际新闻的编辑似乎因为新的任务继续在外出差,利德又一次诚恳地邀请约翰再留一周。

就这样,一周,一个月……约翰成了报社的一名编辑,他彻底放弃了回乡做律师的计划,一心一意留在《纽约论坛报》。

利德采用的正是层层递进的策略,他并没有直接说出自己的心愿,而是先让约翰帮了一点小忙,然后再一步步加大,最后让约翰进入了自己设计好的“套”中,主动地留了下来。

2.说服百万富翁到苏联投资

1921年,美国百万富翁哈默听说苏联实行新的经济政策,就打算到苏联去看一看,看能不能把美国的粮食卖到苏联,再从苏联买进美国缺少的毛皮、白金、绿宝石等。这样的交换是一笔不错的交易。

在哈默来到苏联首都莫斯科的第二天早晨,列宁就让人将他请到了办公室,同他进行了亲切的交谈。把粮食问题说完之后,列宁真诚地说:“我们真的很希望您能够在苏联投资,经营企业。”

西方国家对于苏联实行的新经济政策并不看好,存有很深的偏见,甚至做了很多恶意的宣传,这些都让哈默心存疑虑,所以他沉默不语。

列宁将哈默的表情看在眼里,他接着说:“苏联实行的新经济政策就是要求重新发挥我们的经济潜能,我也很希望建立一个国际平台,让更多外国人能通过工商业承租权的制度加速我们的经济发展。”

列宁详细地为哈默解释了苏维埃政连连看小游戏大全4399权的性质和苏联吸引外资企业所承诺的平等互利的原则。哈默的眉头渐渐有些舒展了,可是他又想到自己曾听说苏联政府机构是人浮于事,手续繁多,机关工作人员办事拖拖拉拉,非常麻烦,于是又有些犹豫起来。

这点犹豫同样没有逃过列宁的眼睛,他主动问哈默:“如果不是因为担心新经济政策的问题的话,那么您现在担心的是不是投资的手续以及后续问题呢?”

哈默有些尴尬地笑了起来。

列宁说:“没错,官僚主义的确是我们最大的祸害之一,治理迫在眉睫。您这边我会专门指派几个人成立特别委员会,全权处理此事,他们会向你提供一切帮助的。”

可是哈默依旧很担心,作为外商投资的先驱者,会不会成为苏联发展新经济的“炮灰”?也就是说,苏联方面是否只顾着发展自己的经济潜能,而不注意保证外商的利益,以至于外商在这里根本没有多少实惠可言。

列宁了解到哈默的担忧,耐心地说:“我们必须制定一些硬性的制度来保障外商的权益,这一点是必需的,也是最起码的。在商言商,来这里投资不是来这里搞慈善,如果赚不到钱,相信任何商人都不会选择在这片土地上投资的。”

本来哈默是抱着疑惑以及不信任的态度去苏联看看的,当时的他并未决定放手投资,因为新政策刚出台,很容易让先驱者成为最吃亏的人,特别是在根本不了解新政策的情况下。而列宁也是采用了层层递进的心理策略,一点点地向哈默解释清楚,慢慢地用自己坚决、清晰的态度打消哈默心中的疑虑,最终彻底瓦解对方的心理防线,成功说服他来苏联投资。


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